Об актуальных изменениях в КС узнаете, став участником программы, разработанной совместно с АО ''СБЕР А". Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца.
(1).jpg)
Программа разработана совместно с АО ''СБЕР А". Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца.
См. справку о профессиональных стандартах
В соответствии с пунктом 22 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. № 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, № 4, ст. 293), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт «Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий».
| Министр | М.А. Топилин |
Зарегистрировано в Минюсте РФ 21 февраля 2014 г.
Регистрационный № 31392
| 25 | |
|---|---|
| Регистрационный номер |
| Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий | 25.004 | |
|---|---|---|
| (наименование вида профессиональной деятельности) | Код |
Основная цель вида профессиональной деятельности:
| Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке |
|---|
Группа занятий:
| 1233 | Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции | 2413 | Специалисты по коммерческой деятельности |
|---|---|---|---|
| (код ОКЗ*) | (наименование) | (код ОКЗ) | (наименование) |
Отнесение к видам экономической деятельности:
| 74.13.1 | Исследование конъюнктуры рынка |
|---|---|
| 74.14 | Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления |
| 74.84 | Предоставление прочих услуг |
| (код ОКВЭД**) | (наименование вида экономической деятельности) |
| Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
| А | Проведение комплексного маркетингового анализа | 6 | Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | А/01.6 | 6 |
| Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | А/02.6 | 6 | |||
| Проведение анализа конкурентного положения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | А/03.6 | 6 | |||
| Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса | А/04.6 | 6 | |||
| В | Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ | 6 | Проведение оценки перспективности заказчиков | В/01.6 | 6 |
| Определение потребностей заказчиков | В/02.6 | 6 | |||
| Отслеживание предпочтений заказчиков и определение фокуса продаж (оказания услуг) | В/03.6 | 6 | |||
| Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков | В/04.6 | 6 | |||
| Разработка бизнес-планов проектов | В/05.6 | 6 | |||
| Формирование ценовой политики организации | В/06.6 | 6 | |||
| Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг | В/07.6 | 6 | |||
| Проведение рекламных кампаний | В/08.6 | 6 | |||
| С | Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ | 7 | Долгосрочное прогнозирование продаж (оказания услуг) | С/01.7 | 7 |
| Прогнозирование продаж (оказания услуг) в краткосрочной перспективе | С/02.7 | 7 | |||
| Разработка сбытовой стратегии и мероприятий по ее осуществлению | С/03.7 | 7 | |||
| Разработка мероприятий по увеличению объема продаж (оказания услуг) | С/04.7 | 7 | |||
| Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | С/05.7 | 7 | |||
| Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности | С/06.7 | 7 | |||
| Наименование | Проведение комплексного маркетингового анализа | Код | А | Уровень квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей | Маркетолог Менеджер по развитию Менеджер по маркетингу Менеджер по работе с клиентами |
|---|
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем |
|---|---|
| Требования к опыту практической работы | - |
| Особые условия допуска к работе | - |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
|---|---|---|
| ОКЗ | 2413 | Специалисты по коммерческой деятельности |
| ОКСО*** | 080500 080300 080111 | Менеджмент Коммерция Маркетинг |
| Наименование | Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | Код | А/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках |
|---|---|
| Отбор и накопление актуальной информации, касающейся рынка | |
| космических продуктов, услуг и технологий | |
| Анализ полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Создание выводов и составление отчетов по результатам анализа полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Осуществлять поиск необходимой информации в различных источниках |
| Оценивать достоверность полученной информации | |
| Анализировать рыночную ситуацию, обеспечивать конкурентоспособность продвигаемых товаров и услуг | |
| Работать с большим объемом информации | |
| Накапливать и анализировать информацию, касающуюся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Делать выводы и составлять отчет по результатам анализа полученной информации | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы маркетинга | |
| Законы функционирования рынка космических продуктов, услуг и технологий и средств его регулирования | |
| Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности | |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы информационных технологий | |
| Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации | |
| Иностранный язык (английский) | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | Код | А/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках |
|---|---|
| Сбор, накопление и оперативная актуализация информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Выявление актуальной информации об объемах спроса и предложения | |
| на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формирование периодической отчетности об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Осуществлять поиск необходимой информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках |
| Анализировать экономическую информацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач | |
| Работать с большим объемом информации | |
| Формировать отчетность об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы менеджмента | |
| Модели продаж | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации | |
| Основы информационных технологий | |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
| Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя | |
| Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Проведение анализа конкурентного положения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | Код | А/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск информации в различных источниках о ключевых участниках рынка космических продуктов, об услугах и технологиях, качестве и стоимости их продукции |
|---|---|
| Выявление преимуществ и недостатков организации относительно продукции ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формирование планов по устранению недостатков и предложений по повышению качества продукции и оказываемых организацией услуг | |
| Необходимые умения | Осуществлять поиск информации в различных источниках |
| Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации | |
| Разбираться в аналитических материалах участников рыночных отношений | |
| Осуществлять поиск путей решения по повышению конкурентоспособности продукции и оказываемых услуг | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы планирования | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса | Код | А/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий |
|---|---|
| Взаимодействие с заказчиками/поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа | |
| Разработка на основе конкурентного анализа планы по продвижению предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка предложения по развитию бизнеса | |
| Осуществление продаж и оказание услуг | |
| Необходимые умения | Анализировать слабые и сильные стороны организации |
| Объективно оценивать ситуацию и принимать решения | |
| Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Вести переговоры | |
| Необходимые знания | Основы стратегического менеджмента |
| Модели продаж | |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
| Основы психологии | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ | Код | В | Уровень квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей | Маркетолог Менеджер по развитию Менеджер по маркетингу Менеджер по работе с клиентами |
|---|
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованные работодателем |
|---|---|
| Требования к опыту практической работы | - |
| Особые условия допуска к работе | - |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
|---|---|---|
| ОКЗ | 2413 | Специалисты по коммерческой деятельности |
| ОКСО | 080500 080300 080111 | Менеджмент Коммерция Маркетинг |
| Наименование | Проведение оценки перспективности заказчиков | Код | В/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование и актуализация баз данных о заказчиках |
|---|---|
| Ведение переговоров с заказчиками | |
| Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика | |
| Подготовка обоснованных предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком | |
| Необходимые умения | Вести базу данных о заказчиках |
| Проводить переговоры | |
| Оценивать перспективность заказчиков | |
| Определять степень финансовой устойчивости заказчика и его деловой активности | |
| Оценивать потенциал заказчиков | |
| Объективно оценивать ситуацию и принимать решения | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы психологии | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Определение потребностей заказчиков | Код | В/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск новых заказчиков |
|---|---|
| Установление, поддержание и развитие долговременных деловых отношений с заказчиками и партнерами | |
| Ведение переговоров | |
| Ведение деловой переписки с заказчиками и партнерами | |
| Выявление потребностей заказчиков | |
| Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков | |
| Необходимые умения | Вести переговоры |
| Правильно интерпретировать реагирование партнеров и заказчиков, понимать их психологические мотивы | |
| Составлять текст делового письма | |
| Оказывать влияние на партнеров и заказчиков | |
| Правильно артикулировать | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы психологии | |
| Основы деловой этики | |
| Основы документооборота | |
| Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя | |
| Иностранный язык (английский) | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Отслеживание предпочтений заказчиков и определение фокуса продаж (оказания услуг) | Код | В/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Проведение анализа лучших практик продаж и оказания услуг |
|---|---|
| Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков | |
| Необходимые умения | Объективно оценивать ситуацию и принимать решения |
| Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации | |
| Работать с большим объемом информации | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Модели продаж | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков | Код | В/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение потребностей целевых групп заказчиков |
|---|---|
| Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков | |
| Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика | |
| Необходимые умения | Анализировать и описывать целевые сегменты рынка и целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять продажи | |
| Адаптировать сценарии продаж | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения | |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Разработка бизнес-планов проектов | Код | В/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Определение целей разработки бизнес-плана |
|---|---|
| Определение целевой аудитории бизнес-плана | |
| Подготовка структуры бизнес-плана | |
| Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана | |
| Оформление бизнес-плана в соответствии с установленными требованиями | |
| Необходимые умения | Проводить бизнес-планирование |
| Проводить оценку экономической эффективности | |
| Основы написания коммерческих текстов | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Модели продаж | |
| Основы экономической теории | |
| Финансы и их функции | |
| Требования к оформлению бизнес-планов | |
| Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Формирование ценовой политики организации | Код | В/06.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации |
|---|---|
| Необходимые умения | Анализировать лучшие практики продаж и оказания услуг |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы ценообразования | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг | Код | В/07.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Составление презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг |
|---|---|
| Проведение презентации предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов и услуг | |
| Необходимые умения | Готовить презентацию |
| Вести переговоры | |
| Правильно интерпретировать реагирование заказчиков и понимать психологические мотивы их поведения | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы деловой этики | |
| Основы психологии | |
| Иностранный язык (английский) | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Проведение рекламных кампаний | Код | В/08.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка макетов рекламной продукции |
|---|---|
| Изготовление или оформление заказа на изготовление рекламной продукции | |
| Осуществление размещения рекламной продукции | |
| Анализ эффективности размещения рекламной продукции | |
| Необходимые умения | Создавать рекламную продукцию и проводить рекламные кампании и мероприятия |
| Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж организации | |
| Анализировать лучшие практики продаж | |
| Необходимые знания | Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы рекламы | |
| Теория организации рекламных кампаний | |
| Модели продаж | |
| Основы маркетинга | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ | Код | С | Уровень квалификации | 7 |
|---|
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей | Начальник отдела маркетинга Начальник отдела по работе с клиентами |
|---|
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - специалитет, магистратура. Область - маркетинг, менеджмент, экономика и управление Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, рекомендованным работодателем |
|---|---|
| Требования к опыту практической работы | Опыт работы не менее трех лет |
| Особые условия допуска к работе | - |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности, профессии или специальности |
|---|---|---|
| ОКЗ | 1233 | Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции |
| ОКСО | 080500 080300 080111 | Менеджмент Коммерция Маркетинг |
| Наименование | Долгосрочное прогнозирование продаж (оказания услуг) | Код | С/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ тенденций в сфере продаж (оказания услуг) на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
|---|---|
| Выявление потребительских приоритетов | |
| Разработка маркетинговых планов на долгосрочную перспективу | |
| Формирование предложений по продажам (оказанию услуг) на долгосрочную перспективу | |
| Необходимые умения | Использовать математические методы анализа продаж (оказанию услуг) |
| Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж на долгосрочную перспективу | |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
| Основы стратегического планирования | |
| Методы долгосрочного планирования | |
| Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Прогнозирование продаж (оказания услуг) в краткосрочной перспективе | Код | С/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализировать тенденции продаж (оказания услуг) на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
|---|---|
| Выявлять потребительские приоритеты | |
| Разрабатывать маркетинговые планы на краткосрочную перспективу | |
| Формировать предложения по продажам (оказанию услуг) на краткосрочную перспективу | |
| Необходимые умения | Использовать математические методы для анализа продаж (оказанию услуг) |
| Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж на краткосрочную перспективу | |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
| Основы стратегического планирования | |
| Методы краткосрочного планирования | |
| Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Разработка сбытовой стратегии и мероприятий по ее осуществлению | Код | С/03.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование проекта сбытовой стратегии организации |
|---|---|
| Подготовка проектов планов по реализации положений сбытовой стратегии | |
| Разработка предложений по оперативной корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Формировать стратегические документы |
| Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов | |
| Разрабатывать товарную политику предприятия | |
| Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации | |
| Оперативно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения | |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
| Стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж | |
| Теория стратегического управления | |
| Разработка маркетинговых планов | |
| Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы | |
| Тенденции развития спроса, разработки стратегии развития организации и тактики его рыночного поведения | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Разработка мероприятий по увеличению объема продаж (оказания услуг) | Код | С/04.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
|---|---|
| Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности | |
| Необходимые умения | Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять продажи | |
| Правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразования для внутренних и международных рынков | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения | |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы маркетинга | |
| Разработка маркетинговых планов | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | Код | С/05.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение клиентских баз конкурентов |
|---|---|
| Изучение предлагаемых конкурентами на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Выявление сильных и слабых сторон конкурентов | |
| Переговоры с заказчиками продукции конкурентов | |
| Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Оценивать ситуацию и принимать решения |
| Оказывать влияние на партнеров и заказчиков | |
| Вести переговоры | |
| Работать с большим объемом информации | |
| Осуществлять продажи | |
| Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Модели продаж |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
| Основы психологии | |
| Основы этики | |
| Другие характеристики | - |
| Наименование | Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности | Код | С/06.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
|---|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка технико-экономического обоснования на проекты по внедрению результатов космической деятельности |
|---|---|
| Оценка экономической эффективности от использования результатов космической деятельности | |
| Необходимые умения | Разрабатывать технико-экономическое обоснование |
| Проводить оценку экономической эффективности | |
| Анализировать экономическую информацию | |
| Обрабатывать информацию | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Модели продаж | |
| Основы экономической теории | |
| Основы финансового менеджмента | |
| Теория показателей эффективности | |
| Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
| Открытое акционерное общество «Научно-производственная корпорация «РЕКОД», город Москва Генеральный директор Безбородое Вячеслав Георгиевич |
|---|
| 1. | Автономное учреждение Ханты-Мансийского автономного округа - Югры «Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий» (АУ ХМАО-Югры «ЮНИИ ИТ»), город Ханты-Мансийск |
|---|---|
| 2. | Общество с ограниченной ответственностью «Геоинновационное агентство «Иннотер» (ООО «ГИА «Иннотер»), город Москва |
| 3. | Открытое акционерное общество «Информационные спутниковые системы» имени академика М.Ф. Решетнева» (ОАО «ИСС») город Железногорск, Красноярский край |
_____________________________
* Общероссийский классификатор занятий
** Общероссийский классификатор видов экономической деятельности
*** Общероссийский классификатор специальностей по образованию
В конце 2012 г. в ТК РФ появилось понятие профессионального стандарта. Это характеристика квалификации, необходимой работнику для осуществления определенного вида профдеятельности.
Так, утвержден профстандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".
Главная цель названной профдеятельности - коммерциализация результатов космической отрасли и продвижение ее продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке.
Основные трудовые функции - проведение комплексного маркетингового анализа, разработка и реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ.
Приведен перечень трудовых действий, указаны необходимые умения и знания.
