Проект Приказа Министерства труда и социальной защиты РФ "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (подготовлен Минтрудом России 07.07.2017)
Досье на проект
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".
Министр | М.А. Топилин |
УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации
от "__"____________N____
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий
Регистрационный номер |
I. Общие сведения
Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий | |||||
---|---|---|---|---|---|
(наименование вида профессиональной деятельности) | Код | ||||
Основная цель вида профессиональной деятельности: | |||||
Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке | |||||
Группа занятий: | |||||
1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу | 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу | ||
2433 | Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) | 2434 | Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) | ||
3322 | Агенты по коммерческим продажам | 3339 | Агенты по коммерческим услугам, не входящие в другие группы | ||
(код ОКЗ*(1)) | (наименование) | (код ОКЗ) | (наименование) | ||
Отнесение к видам экономической деятельности: | |||||
70.22 | Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления | ||||
73.20.1 | Исследование конъюнктуры рынка | ||||
(код ОКВЭД*(2)) | (наименование вида экономической деятельности) |
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида трудовой деятельности)
Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции | ||||
---|---|---|---|---|---|
код | наименование | уровень квалификации | Наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
A | Продажа космических продуктов, услуг и технологий | 5 | Поиск потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) | А/01.5 | 5 |
Подготовка предложений, документации для продажи космических продуктов, услуг и технологий, в том числе для торгов, проводимых в различной форме, обработка запросов и предложений клиентов | А/02.5 | 5 | |||
Поддержание контактов с существующими клиентами для выяснения их потребностей в космических продуктах, услугах и технологиях | А/03.5 | 5 | |||
Составление аналитических отчетов по продажам космических продуктов, услуг и технологий | А/04.5 | 5 | |||
B | Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий | 6 | Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | B/01.6 | 6 |
Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | B/02.6 | 6 | |||
Проведение анализа конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | B/03.6 | 6 | |||
Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса | B/04.6 | 6 | |||
С | Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | 6 | Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | С/01.6 | 6 |
Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | С/02.6 | 6 | |||
D | Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий | 6 | Проведение оценки перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | D/01.6 | 6 |
Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | D/02.6 | 6 | |||
Отслеживание предпочтений заказчиков космических продуктов, услуг и технологий и определение фокуса продаж (оказания услуг) | D/03.6 | 6 | |||
Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | D/04.6 | 6 | |||
Разработка бизнес-планов проектов, относящихся к космическим продуктам, услугам и технологиям | D/05.6 | 6 | |||
Формирование ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий | D/06.6 | 6 | |||
Формирование и проведение презентаций предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий | D/07.6 | 6 | |||
Проведение рекламных кампаний по продвижению космических продуктов, услуг и технологий | D/08.6 | 6 | |||
E | Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий | 7 | Долгосрочное прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий | E/01.7 | 7 |
Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий в краткосрочной перспективе | E/02.7 | 7 | |||
Разработка сбытовой стратегии космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению | E/03.7 | 7 | |||
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий | E/04.7 | 7 | |||
Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | E/05.7 | 7 | |||
Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности | E/06.7 | 7 |
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция | |||||
---|---|---|---|---|---|
Наименование | Продажа космических продуктов, услуг и технологий | Код | А | Уровень квалификации | 5 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Возможные наименования должностей, профессий | Агент коммерческий Менеджер по продажам Специалист отдела сбыта и маркетинга Тендер-менеджер Торговый представитель | ||||
Требования к образованию и обучению | Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена | ||||
Требования к опыту практической работы | - | ||||
Особые условия допуска к работе | - | ||||
Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в области использования результатов космической деятельности | ||||
Дополнительные характеристики | |||||
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности | |||
ОКЗ | 3322 | Агенты по коммерческим продажам | |||
3339 | Агенты по коммерческим услугам, не входящие в другие группы | ||||
ЕКС | - | Агент коммерческий | |||
ОКПДТР | 20004 | Агент коммерческий | |||
20032 | Агент рекламный | ||||
20035 | Агент торговый | ||||
24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | ||||
ОКСО*(3) | 5.38.02.04 | Коммерция (по отраслям) |
3.1.1. Трудовая функция | |||||
---|---|---|---|---|---|
Наименование | Поиск потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) | Код | А/01.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Поиск новых покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) | ||||
Сбор информации о потенциальных покупателях космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Ведение базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами по донесению информации о космических продуктах, услугах и технологий | |||||
Информирование клиентов о новых космических продуктах, услугах и технологиях | |||||
Ведение переговоров о продаже и сопровождении космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Заключение договоров на продажу и сопровождение космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Составление плана работы с клиентами по реализации космических продуктов и услуг и технологий | |||||
Развитие взаимоотношений с клиентами для заключения новых договоров на продажу и сопровождение космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Работать с базами данных клиентов / с системой управления взаимоотношениями с потенциальными покупателями космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Работать с большим объемом информации, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям | |||||
Устанавливать и удерживать долгосрочные взаимоотношения с потенциальными покупателями космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Вести деловые переговоры с потенциальными покупателями космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов | |||||
Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Правила работы в специализированных компьютерных программах и базах данных, их назначение | |||||
Основы менеджмента организации | |||||
Основы психологии | |||||
Деловой этикет | |||||
Правила ведения деловой переписки | |||||
Правила ведения деловых переговоров | |||||
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Другие характеристики | - |
3.1.2. Трудовая функция
Наименование | Подготовка предложений, документации для продажи космических продуктов, услуг и технологий, в том числе для торгов, проводимых в различной форме, обработка запросов и предложений клиентов | Код | А/02.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Поиск открытых конкурсов на закупку космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Анализ конкурсной документации, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям | |||||
Подбор космических продуктов, услуг и технологий согласно техническому заданию | |||||
Подготовка финансовых документов для продажи космических продуктов, услуг и технологий (банковская гарантия, справки) | |||||
Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Согласование условий контракта на продажу космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Подготовка контракта на продажу космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Работать с базой данных типовых предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Оформлять тендерную документацию продажи космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Составлять отчетность по продажам космических продуктов, услуг и технологий, в том числе по конкурсным торгам, аукционам, запросам предложений от клиентов | |||||
Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Технические характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Нормативные акты, регулирующие правила продажи товаров организациям различных форм собственности | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Состав тендерной документации для продажи космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Методы обоснования коммерческого предложения на продажу космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Способы поиска информации о конкурсных торгах, аукционах, запросах от клиентов | |||||
Основы делопроизводства | |||||
Правила деловой переписки | |||||
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации | |||||
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Другие характеристики | - |
3.1.3. Трудовая функция
Наименование | Поддержание контактов с существующими клиентами для выяснения их потребностей в космических продуктах, услугах и технологиях | Код | А/03.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Анализ клиентской базы, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям | ||||
Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях, а также специальных предложениях | |||||
Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Формирование коммерческих предложений для партнеров и клиентов по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Подготавливать материалы базы данных клиентов к обсуждению потребностей клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | ||||
Работать с базой данных типовых решений по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Составлять отчетность о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |||||
Организовывать и проводить встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Выявлять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |||||
Вести деловые переговоры с клиентами об их космических продуктах, услугах и технологиях | |||||
Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с помощью бухгалтерских программ | |||||
Необходимые знания | Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение | ||||
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации | |||||
Методы поиска информации о потенциальных потребностях в космических продуктах, услугах и технологиях | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов | |||||
Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления | |||||
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Правила ведения деловых переговоров | |||||
Правила ведения деловой переписки | |||||
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Другие характеристики | - |
3.1.4. Трудовая функция
Наименование | Составление аналитических отчетов по продажам космических продуктов, услуг и технологий | Код | А/04.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Сбор информации по продажам космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Обработка информации по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Составление прогнозов по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Подготовка и проведение презентаций о продажах космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Применять системы управления взаимоотношениями с клиентами при подготовке аналитических отчетов по продажам космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Осуществлять поиск информации по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые знания | Способы поиска информации по продажам космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Правила работы в специализированных компьютерных программах и базах данных, их назначение | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Программы для подготовки презентаций, правила использования и их возможности | |||||
Менеджмент организации | |||||
Основы и концепции аналитических отчетов | |||||
Методы прогнозирования | |||||
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Другие характеристики | - |
3.2. Обобщенная трудовая функция | |||||
---|---|---|---|---|---|
Наименование | Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий | Код | B | Уровень квалификации | 6 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Возможные наименования должностей, профессий | Эксперт Маркетолог Менеджер по маркетингу Специалист по маркетингу Специалист по маркетингу 2-ой категории | ||||
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат | ||||
Требования к опыту практической работы | - | ||||
Особые условия допуска к работе | - | ||||
Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в области использования результатов космической деятельности | ||||
Дополнительные характеристики | |||||
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности | |||
ОКЗ | 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу | |||
2434 | Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) | ||||
ЕКС | - | Эксперт | |||
ОКПДТР | 20032 | Агент рекламный | |||
20035 | Агент торговый | ||||
24071 | Менеджер по рекламе | ||||
24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | ||||
26585 | Специалист по маркетингу | ||||
ОКСО*(4) | 5.38.03.02 | Менеджмент | |||
5.38.03.05 | Бизнес-информатика | ||||
5.38.03.06 | Торговое дело |
3.2.1. Трудовая функция | |||||
---|---|---|---|---|---|
Наименование | Проведение анализа тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | Код | B/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Поиск информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках, проведение первичных исследований и анализа | ||||
Отбор и накопление актуальной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Анализ полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Создание выводов и составление отчетов по результатам анализа полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Оценивать достоверность полученной информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Анализировать ситуацию на рынке продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции | |||||
Работать с большим объемом информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Агрегировать, консолидировать и анализировать информацию, касающуюся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Организовывать электронные ("облачные") продажи космических продуктов, услуг и технологий, в том числе в сети Интернет | |||||
Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения | |||||
Делать выводы и составлять отчет по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий по результатам анализа полученной информации | |||||
Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Основы маркетинга | |||||
Тенденции рынка космических продуктов, услуг и технологий и средств его регулирования | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности | |||||
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы информационных технологий | |||||
Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации | |||||
Теория и практика электронных ("облачных") продаж космических продуктов и услуг | |||||
Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Другие характеристики | - |
3.2.2. Трудовая функция
Наименование | Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | Код | B/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Поиск информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках | ||||
Сбор, накопление и оперативная актуализация информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Выявление актуальной информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Формирование периодической отчетности об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Осуществлять поиск необходимой информации, касающейся экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в различных источниках | ||||
Анализировать экономическую информацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Работать с большим объемом информации, касающейся рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Формировать отчетность об экономической ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые знания | Основы маркетинга | ||||
Основы менеджмента | |||||
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологи | |||||
Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации | |||||
Основы информационных технологий | |||||
Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |||||
Методы проведения количественных и качественных исследований потребителя | |||||
Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Другие характеристики | - |
3.2.3. Трудовая функция
Наименование | Проведение анализа конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | Код | B/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Поиск информации в различных источниках о ключевых участниках рынка космических продуктов, об услугах и технологиях, качестве и стоимости их продукции | ||||
Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Формирование планов по устранению недостатков и реализации предложений по повышению качества продукции и оказываемых услуг, определение оптимальной ниши для работы на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Разбираться в аналитических материалах о космических продуктах, услугах и технологиях участников рыночных отношений | |||||
Осуществлять поиск путей решения по повышению конкурентоспособности космической продукции и оказываемых космических услуг | |||||
Необходимые знания | Основы маркетинга | ||||
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Правила продаж и оказания услуг для основных участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы планирования | |||||
Другие характеристики | - |
3.2.4. Трудовая функция
Наименование | Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса | Код | B/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Трудовые действия | Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Взаимодействие с заказчиками/поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Разработка предложения по развитию бизнеса в области космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Необходимые умения | Анализировать слабые и сильные стороны организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Объективно оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Вести переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Организовывать электронные ("облачные") продажи космических продуктов, услуг и технологий, в том числе в сети Интернет | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Необходимые знания | Основы стратегического менеджмента | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Основы маркетинга | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Основы методов анализа и прогнозирования продаж | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Основы психологии | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Теория и практика электронных ("облачных") продаж космических продуктов и услуг | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Другие характеристики | - | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
3.4. Обобщенная трудовая функция | |||||
---|---|---|---|---|---|
Наименование | Реализация сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий | Код | D | Уровень квалификации | 6 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Возможные наименования должностей, профессий | Начальник отдела маркетинга Ведущий специалист по маркетингу Менеджер по работе с клиентами | ||||
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат | ||||
Требования к опыту практической работы | Не менее одного года в области маркетинга и продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Особые условия допуска к работе | - | ||||
Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в области использования результатов космической деятельности | ||||
Дополнительные характеристики | |||||
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности | |||
ОКЗ | 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу | |||
2434 | Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) | ||||
ЕКС | - | Начальник отдела маркетинга | |||
ОКПДТР | 22047 | Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) | |||
24698 | Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) | ||||
20032 | Агент рекламный | ||||
20035 | Агент торговый | ||||
24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | ||||
24071 | Менеджер по рекламе | ||||
26585 | Специалист по маркетингу | ||||
ОКСО | 5.38.03.02 | Менеджмент | |||
5.38.03.05 | Бизнес-информатика | ||||
5.38.03.06 | Торговое дело |
3.4.1. Трудовая функция
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Наименование | Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий | Код | E | Уровень квалификации | 7 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Возможные наименования должностей, профессий | Заместитель директора по коммерческим вопросам Заместитель директора по маркетингу и продажам Начальник отдела по работе с клиентами | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - специалитет или магистратура | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Требования к опыту практической работы | Опыт работы не менее трех лет в области коммерциализации результатов космической деятельности | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Особые условия допуска к работе | - | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки в области использования результатов космической деятельности | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Дополнительные характеристики | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ОКЗ | 1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ЕКС | - | Заместитель директора по коммерческим вопросам | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ОКПДТР | 22047 | Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
24698 | Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
24699 | Начальник отдела (рекламно-информационного) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ОКСО | 5.38.04.02 | Менеджмент | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5.38.04.05 | Бизнес-информатика | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5.38.04.06 | Торговое дело |
3.5.1. Трудовая функция
Наименование | Долгосрочное прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий | Код | E/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках | ||||
Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках | |||||
Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов,услуг и технологий на ближайший период и в долгосрочной перспективе на различных рынках | |||||
Формирование предложений по продажам на долгосрочную перспективу, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учётом потребностей пользователей | |||||
Необходимые умения | Использовать математические методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную перспективу | |||||
Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |||||
Основы стратегического планирования | |||||
Методы долгосрочного планирования | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей | |||||
Другие характеристики | - |
3.5.2. Трудовая функция
Наименование | Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий в краткосрочной перспективе | Код | E/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Анализировать тенденции продаж космических продуктов, услуг и технологий космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Выявлять потребительские приоритеты в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках | |||||
Разрабатывать маркетинговые оперативные планы в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках на краткосрочную перспективу | |||||
Формировать предложения по продажам космических продуктов, услуг и технологий на краткосрочную перспективу | |||||
Необходимые умения | Использовать математические методы для анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на краткосрочную перспективу | |||||
Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |||||
Основы стратегического планирования | |||||
Методы краткосрочного планирования | |||||
Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей | |||||
Другие характеристики | - |
3.5.3. Трудовая функция
Наименование | Разработка сбытовой стратегии космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению | Код | E/03.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Формирование проекта сбытовой стратегии космических продуктов, услуг и технологий организации | ||||
Подготовка проектов планов по реализации положений сбытовой стратегии космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Разработка предложений по оперативной корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Формировать стратегические документы на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Оперативно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Основы маркетинга | |||||
Основы стратегического менеджмента | |||||
Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |||||
Стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж | |||||
Теория стратегического управления | |||||
Разработка маркетинговых планов | |||||
Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы | |||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации и тактики его рыночного поведения | |||||
Другие характеристики | - |
3.5.4. Трудовая функция
Наименование | Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий | Код | E/04.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности | |||||
Необходимые умения | Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Правильно выбирать цели, методы и стратегии ценообразовании для внутренних и международных рынков космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы маркетинга | |||||
Разработка маркетинговых планов космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы стратегического менеджмента | |||||
Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Другие характеристики | - |
3.5.5. Трудовая функция
Наименование | Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | Код | E/05.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Изучение предлагаемых конкурентами на рынке космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Выявление сильных и слабых сторон конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Переговоры с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые умения | Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Вести переговоры по предоставляемым (предлагаемым) организацией космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Работать с большим объемом информации, относящейся к космическим продуктам, услугам и технологиям | |||||
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы маркетинга | |||||
Основы стратегического менеджмента | |||||
Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы психологии | |||||
Основы этики | |||||
Другие характеристики | - |
3.5.6. Трудовая функция
Наименование | Проведение оценок экономической эффективности использования результатов космической деятельности | Код | E/06.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|---|---|---|---|---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Х | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта | ||||
Трудовые действия | Разработка технико-экономического обоснования на проекты по внедрению результатов космической деятельности | ||||
Оценка экономической эффективности от использования результатов космической деятельности | |||||
Необходимые умения | Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям | ||||
Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям | |||||
Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | ||||
Нормативно-правовая база в области создания космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |||||
Основы экономической теории | |||||
Основы финансового менеджмента | |||||
Теория показателей эффективности | |||||
Основные нормативные акты в области регулирования коммерческой деятельности | |||||
Другие характеристики | - |
IV. Сведения об организациях-разработчиках профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация - разработчик | |||
---|---|---|---|
Открытое акционерное общество "Научно-производственная корпорация "РЕКОД", город Москва | |||
Генеральный директор Безбородов Вячеслав Георгиевич | |||
4.2. Наименования организаций - разработчиков | |||
1. | Автономное учреждение Ханты-Мансийского автономного округа - Югры "Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий" (АУ ХМАО-Югры "ЮНИИ ИТ"), город Ханты-Мансийск, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра | ||
2. | Общество с ограниченной ответственностью "Геоинновационное агентство "Иннотер" (ООО "ГИА "Иннотер"), город Москва | ||
3. | Акционерное общество "Информационные спутниковые системы" имени академика М.Ф. Решетнева" (АО "ИСС") город Железногорск, Красноярский край | ||
4. | Автономная некоммерческая организация высшего образования "Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" (Институт), город Москва |
-------------------------------------------
*(1) Общероссийский классификатор занятий
*(2) Общероссийский классификатор видов экономической деятельности
*(3) Общероссийский классификатор специальностей по образованию
*(4) Общероссийский классификатор специальностей по образованию
Обзор документа
Планируется утвердить профстандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".
Цель деятельности - коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке.
Пропишут трудовые функции. В частности, специалист занимается поиском потенциальных клиентов, подготовкой предложений и документации для продажи. Он поддерживает контакты с существующими клиентами, составляет аналитические отчеты по продажам, изучает рыночную конъюнктуру. Специалист оценивает перспективность заказчиков.
Установят требования к образованию, обучению, к опыту практической работы.