Проект Приказа Министерства труда и социальной защиты РФ "Об утверждении профессионального стандарта "Трейдер нефтегазового рынка" (подготовлен Минтрудом России 16.12.2015)

Досье на проект

Пояснительная записка

В соответствии с пунктом 16 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266), приказываю:

Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Трейдер нефтегазового рынка".

Министр

М.А. Топилин

УТВЕРЖДЕН

приказом Министерства

труда и социальной защиты Российской Федерации

от "__" ______2015 г. N___

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ

Трейдер нефтегазового рынка

Регистрационный номер

I. Общие сведения

Торговля углеводородным сырьем и продуктами его переработки
(наименование вида профессиональной деятельности)		Код

Основная цель вида профессиональной деятельности:

Обеспечение максимальной прибыли от торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки и минимизация рисков

Группа занятий:

2433	Специалисты по сбыту продукции ( исключая информационно-коммуникационные технологии)	1221	Руководители служб по сбыту и маркетингу
(код ОКЗ*(1))	(наименование)	(код ОКЗ)	(наименование)

Отнесение к видам экономической деятельности:

51.12	Деятельность агентов по оптовой торговле топливом, рудами, металлами и химическими веществами
(код ОКВЭД*(2))	(наименование вида экономической деятельности)

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

Обобщенные трудовые функции			Трудовые функции
код	наименование	уровень квалификации	наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
A	Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков	6	Анализ и прогноз коньюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков	A/01.6	6
			Мониторинг изменения нормативно- правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса	A/02.6	6
			Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры	A/03.6	6
			Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов	A/04.6	6
			Управления ценовыми рисками на базе биржевых торгов ведущих мировых и российских бирж и информации ведущих независимых энергетических информационных агентств	A/05.6	6
			Ведение пополняемой базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами	A/06.6	6
B	Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций	6	Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемов товара на нефтегазовом рынке	B/01.6	6
			Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой номенклатуре участников нефтегазового рынка	B/02.6	6
			Поиск деловых партнеров и установление деловых отношений с участниками рынка	B/03.6	6
			Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения	B/04.6	6
			Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках	B/05.6	6
			Планирование закупок и продаж товара	B/06.6	6
C	Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка	6	Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок	C/01.6	6
			Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров	C/02.6	6
			Определение механизмов ценообразования по сделке	C/03.6	6
			Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке	C/04.6	6
			Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли Инкотермс	C/05.6	6
D	Сопровождение сделок - административное, коммерческое, финансовое и логистическое	6	Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам для бэк-офиса	D/01.6	6
			Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке	D/02.6	6
			Оперативное вмешательство и решение вопросов при не соблюдении договорных обязательств	D/03.6	6
E	Управление процессами и деятельностью по торговле углеводородными ресурсами	7	Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса	E/01.7	7
			Определение стратегии торговых сделок	E/02.7	7
			Процессное управление трейдерской деятельностью	E/03.7	7
			Оперативная поддержка и координация деятельности коммерческого подразделения	E/04.7	7

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция

Наименование	Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков	Код	A	Уровень квалификации	6

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий	Специалист Ведущий специалист

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат Дополнительное профессиональное обучение - Международный нефтегазовый трейдинг
Требования к опыту практической работы	-
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	-

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	2433	Специалисты по сбыту продукции ( исключая информационно-коммуникационные технологии)
ОКСО*(3)	5220002	Коммерция
ОКНПО*(4)	370100	Коммерческая деятельность
МСКО*(5)	33439	Коммерсант

3.1.1. Трудовая функция

Наименование	Анализ и прогноз коньюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков	Код	A/01.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Работа с информационными источниками, включая ежедневные биржевые сводки, оперативные сведения о хозяйственной и экономической деятельности производителей углеводородного сырья и продуктов его переработки, обзоры рыночной ситуации ведущих мировых энергетических агентств
	Формирование массивов исходных данных для компьютерного моделирования рыночной ситуации (работа с базами данных, программными средствами автоматизации биржевой торговли, программными продуктами компьютерного моделирования и прогнозирования)
	Оформление результатов анализа информационных источников и компьютерного моделирования в виде трендов и сценариев возможного развития рыночной ситуации
	Подготовка презентаций, аналитических справок, докладов
Необходимые умения	Владеть комплексом программных продуктов, включая текстовые редакторы, программное обеспечение для документооборота.
	Работать с базами данных, всеми доступными информационными ресурсами в сфере мирового нефтегазового производства и трейдинга
	Владеть приемами получения оперативных сведений о состоянии нефтегазовых рынков в целом и их сегментах, об учаcтниках
Необходимые знания	Основы нефтегазового производства (технологическая цепочка)
	Основы макро и микро экономики нефтегазового комплекса, структура мирового энергетического рынка
	Базисную товарную номенклатуру в торговле углеводородным сырьем и продуктами его переработки, основные факторы, определяющие рыночную конъюнктуру в мировой топливной энергетике и нефтегазохимии
	Основные отечественные и зарубежные стандарты качества реализуемой на нефтегазовых рынках продукции
	Основные программные средства доступа к информационным источникам в области трейдинга энергоресурсами, а также программные продукты компьютерного моделирования и экономического анализа
	Стандарты и правила формирования отчетной документации
Другие характеристики	-

3.1.2. Трудовая функция

Наименование	Мониторинг изменения нормативно- правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса	Код	A/02.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Мониторинг изменения нормативно-правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса
	Подготовка и рассылка физическим и юридическим лицам в соответствии с установленным их перечнем систематизированной информации об изменениях нормативной правовой базы в сфере трейдинга углеводородным сырьем и продуктами его переработки
	Подготовка аналитических записок о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран-участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее развитие
	Подготовка рекомендаций, предложений и проектов распорядительных документов, касающихся необходимости оперативной корректировки условий реализуемых коммерческих сделок, проектов контрактов, тактики и стратегии биржевой торговли
Необходимые умения	Работать с ПК и профессиональными прикладными утилитами
	Идентифицировать изменения и обновления нормативной правовой базы государственных правительственных учреждений, коммерческих и таможенных институтов в сфере экспортно-импортного регулирования деятельности топливо-энергетического комплекса
	Взаимодействовать с государственными, правительственными и таможенными органами
	Формировать аналитические записки о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран-участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее развитие
Необходимые знания	Базисные основы коммерческого и таможенного законодательства Российской Федерации, основные международные соглашения в области нефтегазового трейдинга
	Основные положения Товамрной номенклатумры внешнеэкономимческой демятельности Тамомженного союмза
	Терминология и функционал международных правил внешней торговли Инкотермс
	Основные нормативные правовые акты государственных правительственных учреждений, коммерческих и таможенных институтов стран - основных участниц мирового нефтегазового рынка
	Основные функции государственных, правительственных и таможенных организаций в области экспортно-импортного регулирования деятельности топливо-энергетического комплекса
Другие характеристики	-

3.1.3. Трудовая функция

Наименование	Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры	Код	A/03.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Проведение экспертизы товарной номенклатуры продукции
	Контроль изменения технологических стандартов производства и экологических требований
	Взаимодействие с независимыми инспекционными компаниями
Необходимые умения	Работать с ПК, программным обеспечением производственного процесса
	Использовать качественные характеристики нефтепродуктов для расчета оптимальной конечной цены
	Проводить анализ фракционного состава различных сортов углеводородов и продуктов их переработки
Необходимые знания	Основные стандарты качества Российской Федерации - ГОСТы по всей линейке углеводородов и продуктов их переработки стандартных нефтеперерабатывающих заводов
	Основные стандарты качества Американского и Французского институтов нефти
	Базовые технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода
	Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки
Другие характеристики	-

3.1.4. Трудовая функция

Наименование	Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов	Код	A/04.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов
	Проведение бенчмаркинга мировых и российских нефтеперерабатывающих предприятий
	Номинации ведущих мировых инспекционных компаний для анализа качества нефтепродуктов
Необходимые умения	Владеть методологией мониторинга и анализа структуры рынков и изменений
	Работать с ПК в части программного обеспечения технологической и логистической цепочки
	Владеть логистической географией транспортных схем по всем видам продуктов и по всем весовым категориям и способам доставки
	Взаимодействовать с независимыми инспекционными компаниями
Необходимые знания	Структура топливо-энергетического рынка
	Основные технологические процессы добычи и переработки углеводородов
	Основные качественные характеристики линейки экспортных продуктов переработки
	Базовые технологии переработки и компаундирования
	Основные технологии переработки стандартного нефтеперабатывающего завода
	Основные методы испытаний по качеству и количеству углеводородов и продуктов их переработки ГОСТ, ТУ
Другие характеристики	-

3.1.5. Трудовая функция

Наименование	Управления ценовыми рисками на базе биржевых торгов ведущих мировых и российских бирж и информации ведущих независимых энергетических информационных агентств	Код	A/05.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Обработка конфиденциальной рыночной информации
	Оценка актуальных методологий ценообразования
	Оценка геополитических трендов товарных рынков, физических и бумажных, ценовых флуктуаций
	Стимуляция развития ценовых тенденций разнонаправленного характера на основе биржевых индикаторов спроса /предложения
	Анализ геополитических, ценовых и валютных рисков и трендов, выявление возможных рисков
Необходимые умения	Взаимодействовать с ведущими мировыми и российскими аналитическими и маркетинговыми агентствами
	Контактировать с биржами, брокерами, трейдерами и агентами
	Использовать инсайдерскую и конфиденциальную информацию
	Выявлять и анализировать возможные риски
Необходимые знания	Географии и диверсификации товарных рынков
	Методологии ценообразования на мировом и внутреннем рынках
	Базисные правила и структуру мировой и российской биржевой торговли
	Основные методологии определения возможных рисков и инструменты управления рисками
	Структуры и операционной деятельности товарной биржи
	Правил ценообразования определяющих сортов нефти и формирования ценовых формул
Другие характеристики	-

3.1.6. Трудовая функция

Наименование	Ведение пополняемой базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами	Код	A/06.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Ведение базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами
	Поддерживание деловых связей и расширение круга деловых партнеров
	Посещение крупных профессиональных мероприятий, выставок, конференций, пулов, нефтегазовых раутов
	Участие в дискуссиях и обмене информацией в профессиональных социальных сетях
Необходимые умения	Работать с пакетами приложений по системе управления взаимоотношений с клиентами, базой данных
	Поддерживать профессиональный статус и авторитет с использованием социальных сетей
	Эффективно использовать базу данных
	Взаимодействовать с государственными и административными органами
Необходимые знания	Структура коммерческих и административных органов
	Методологии работы с системой управления взаимоотношениями с клиентами
	Прикладные программы, связанные с системой управления взаимоотношений с клиентами, базой данных
	Принципы и технологии IT
Другие характеристики	-

3.2. Обобщенная трудовая функция

Наименование	Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций	Код	B	Уровень квалификации	6

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий	Ведущий специалист Главный специалист

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат Дополнительное профессиональная образование - Международный нефтегазовый трейдинг
Требования к опыту практической работы	Не менее трех лет
Особые условия допуска к работе	Нет
Другие характеристики	-

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	2433	Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)
ОКСО	5220002	Коммерция
ОКНПО	370100	Коммерческая деятельность
МСКО	33439	Коммерсант

3.2.1. Трудовая функция

Наименование	Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемов товара на нефтегазовом рынке	Код	B/01.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Сбор информации, включая инсайдерскую, о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки, а также о потенциальных сделках
	Подготовка исходных данных и форм для формирования перспективных планов трейдерской деятельности
	Обработка оперативных данных от информированных источников и профессиональных медийных групп
Необходимые умения	Выбирать деловых партнеров
	Организовывать и проводить переговоры
	Обрабатывать документацию и заключать договора
	Структурировать и приоритизировать источники необходимой информации
Необходимые знания	Структуры рынка и ее участников: вертикально-интегрированных нефтегазовых международных компаний, национальных нефтяных компаний, нефтетрейдинговых и нефтесервисных компаний
	Методики проведения переговоров
	Условий и правил заключения договоров
Другие характеристики	-

3.2.2. Трудовая функция

Наименование	Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка	Код	B/02.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Анализ реализуемой номенклатуры участников нефтегазового рынка
	Мониторинг проводимых закупочных процедур
	Оценка участников нефтегазового рынка
Необходимые умения	Обрабатывать и анализировать информацию о состоянии нефтегазового рынка
	Разбираться в типах и формах сделок (обменные операции (свопы), арбитражи, срочные и спотовые сделки)
Необходимые знания	Фундаментальные и технические факторы нефтегазового рынка
	Структура, специфические особенности и типы торговых операций в зависимости от конкретного продукта
	Основные крупные игроки, потенциальные участники и конкуренты на товарных рынках (по продуктовой специализации)
	Кредитоспособность игроков и их положения на рынке
Другие характеристики	-

3.2.3. Трудовая функция

Наименование	Поиск деловых партнеров и установление деловых отношений с участниками рынка	Код	B/03.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Поиск деловых партнеров
	Установление деловых отношений с участниками рынка
	Бенчмаркинг и оценка уровня деловой активности участников рынка
Необходимые умения	Организовывать презентации
	Устанавливать и поддерживать деловые отношения с основными и миноритарными участниками рынка: мейджерами, вертикально-интегрированными, нефтетрейдинговыми и сервисными компаниями, малыми производителями и нефтеперерабытывающими заводами
Необходимые знания	Постоянные, потенциальные участники и возможные конкуренты на товарных рынках (по продуктовой специализации)
	Кредитоспособность игроков и их положения на рынке
Другие характеристики	-

3.2.4. Трудовая функция

Наименование	Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения	Код	B/04.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Участие в организации структуры риск менеджмента по направлению деятельности
	Оценка степени возможных рисков по направлению деятельности
	Участие в организации системы минимизации рисков с использованием всего спектра производно-финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов)
	Анализ факторов рисков и принятие решений о тактике и стратегии коммерческой активности в зависимости от уровня допустимой опасности и возможности управлять ими
Необходимые умения	Распознавать уровень рисковых операций
	Находить пути минимизации рисков
	Владеть инструментами управления рисками
Необходимые знания	Основ риск менеджмента
	Механизмов устранения рисков
	Механизмов использования производных-финансовых инструментов
	Фундаментальных принципов и методов управления рисками
Другие характеристики	-

3.2.5. Трудовая функция

Наименование	Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках	Код	B/05.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Использовать весь биржевой инструментарий для осуществления торговых операций и сделок на биржевых площадках
	Применять комплексный подход к моделированию торговых операций на биржевом и внебиржевом рынках
	Минимизировать риски с использованием биржевых механизмов
Необходимые умения	Использовать особенности биржевого рынка при трейдинговом моделировании
	Учитывать сезонные, географические и ситуационные особенности биржевых и внебиржевых рынков и торговой стратегии "арбитраж"
	Рассчитать фьючерсные и опционные составляющие и оперировать торговыми стратегиями "контанго", "бэквардейшн" и "арбитраж"
	Рассчитать стоимость фьючерсных и опционных сделок
Необходимые знания	Структура и особенности мирового энергетического рынка
	Структура и специфика биржевого рынка
	Структура и специфика внебиржевого рынка
	Основные держатели позиций на бумажном рынке и игроки, определяющие краткосрочные и долгосрочные тенденции (контанго и бэквардейшн)
Другие характеристики	-

3.2.6. Трудовая функция

Наименование	Планирование закупок и продаж товара	Код	B/06.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Подготовка предложений по формированию плана закупок товарной группы
	Участие в подготовке коммерческих проектов и контроле за их исполнением
	Предварительный коммерческий и финансовый расчет рентабельности проекта/сделки
Необходимые умения	Составить план закупок по товарной группе
	Организовать закупки с учетов качественных и количественных характеристик товара
	Оценить краткосрочные и долгосрочные перспективы проекта в зависимости от вида продукта, объема, общих затрат и рыночных тенденций
Необходимые знания	Принципы составления плана закупок
	Особенности логистики закупок, складирования и транспортировки
	Качественные и количественные характеристики товара
	Кредитно-финансовая структура сделок
Другие характеристики	-

3.3. Обобщенная трудовая функция

Наименование	Заключение и сопровождение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка	Код	C	Уровень квалификации	6

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий	Ведущий специалист Главный специалист

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы	Не менее трех лет
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	-

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	2433	Специалисты по сбыту продукции ( исключая информационно-коммуникационные технологии)
ОКСО	5220002	Коммерция
ОКНПО	370100	Коммерческая деятельность
МСКО	33439	Коммерсант

3.3.1. Трудовая функция

Наименование	Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок	Код	C/01.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Принимать участие в закупочных процедурах
	Ведение тендерной документации
	Осуществление переписки с организаторами закупочных процедур
	Ведение деловых переговоров
	Организация взаимодействия технических и финансовых служб с тендерной комиссией
	Изучение материалов договора, разбор каждого пункт договора
	Внесение изменений и согласование поправок и корректировок текста договора
	Изучение участников торговых сделок
Необходимые умения	Формировать пакет документации для проведения закупочной процедуры
	Работать с ПК и соответствующим программным обеспечением
	Реагировать на изменения требований, дополнения и исправления
	Документировать и протоколировать переговорный процесс
Необходимые знания	Правила и условия проведения тендеров
	Номенклатура товарной группы
	Качественные параметры товара
	Методики ценообразования
	Базисные условия поставки
	Базисные условия соглашения
	Коммерческие, юридические, таможенные и логистические особенности заключения соглашения
	Правила ведения переговоров
	Базисные условия международных правил внешней торговли Инкотермс
Другие характеристики	-

3.3.2. Трудовая функция

Наименование	Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров	Код	C/02.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Ведение переговоров
	Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров
	Поиск альтернативных поставщиков и компромиссов
	Калькуляция прибыльности сделки
	Минимизация рисков
Необходимые умения	Организовывать и вести переговоры
	Проводить комплексный просчет всевозможных рисков
Необходимые знания	Базисные формы и стандартные условия договоров
	Качественные и количественные параметры
	Правила ведения переговоров
	Базисов поставки международных правил внешней торговли Инкотермс
Другие характеристики	-

3.3.3. Трудовая функция

Наименование	Определение механизмов ценообразования по сделке	Код	C/03.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Формирование предложений по цене и условиям поставки по сделке на основе рыночной информации и публикаций мировых ведущих энергетических агентств
	Обоснование расчета цены с учетом условий поставки и рынка продажи, составление ценовых формул с учетом торговой структуры "бизнес для бизнеса"
	Ведение переговоров по согласованию условий сделки, обсуждение системы скидок/премий
Необходимые умения	Анализировать и оценивать риски локального и макроэкономического порядка на момент заключения сделки и период ее исполнения
	Учитывать и применять специфический ценовой инструментарий от фиксированной цены до формулы с привязкой к индикациям на альтернативные или близкие по качеству продукты
	Прогнозировать краткосрочные ценовые тенденции
	Работать с публикациями международных энергетических агентств и их прикладными программами
Необходимые знания	Правила ценообразования на все виды нефти и нефтепродукты, производимых по мировым и российским стандартам качества
	Историческая база данных скидок, надбавок, эскалаций/деэскалаций, ценовых корректировок по качеству каждого конкретного продукта
	Принципы, структура работы товарно-сырьевых бирж и методология формирования индикаций и котировок
Другие характеристики	-

3.3.4. Трудовая функция

Наименование	Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке	Код	C/04.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Проведение расчета совокупной стоимости проекта/сделки
	Участие в формировании взаимоприемлемых схем кредитования, финансирования в соответствии с условиями контракта
	Участие в согласовании условий платежа и форм гарантийных финансовых обязательств
	Контроль открытия, обеспечения и обслуживания банковских гарантий и/или аккредитивов
Необходимые умения	Рассчитывать стоимость кредитно-финансовых услуг в применении к цене и условиям сделки
	Рассчитывать пени за несвоевременное исполнение кредитно-финансовых условий и/или просроченной оплаты по сделке
	Оценивать кредитоспособность контрагента
	Взаимодействовать с банками и страховыми компаниями
Необходимые знания	Базовое торговое и финансовое право
	Правила работы банковской системы и проведения кредитно-финансовых операций
	Системы межбанковских взаиморасчетов
	Процентные ставки
	Базисные условия международных правил внешней торговли Инкотермс
	Условия страхования грузов
	Формы банковских документов
Другие характеристики	-

3.3.5. Трудовая функция

Наименование	Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли Инкотермс	Код	C/05.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Составление, обсуждение и согласование контрактных условий: вид товара, качественная спецификация, цена, объём, условия поставки и оплата
	Обсуждение торговых скидок или премий в зависимости от качества, сроков и условий оплаты
	Сравнительный расчет изменений цены при комбинированных условиях поставки
Необходимые умения	Моделировать условия поставки
	Определять наиболее коммерчески выгодные и экономичные направления поставки и маршруты
	Составлять контрактные условия
Необходимые знания	Базисные условия международных правил внешней торговли Инкотермс
	Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
	Логистическая география портов и пограничных переходов
Другие характеристики	-

3.4. Обобщенная трудовая функция

Наименование	Сопровождение сделок - административное, коммерческое, финансовое и логистическое	Код	D	Уровень квалификации	6

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий	Ведущий специалист Главный специалист

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы	Не менее трех лет
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	-

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	2433	Специалисты по сбыту пролукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)
ОКСО	5220002	Коммерция
ОКНПО	370100	Коммерческая деятельность
МСКО	33439	Коммерсант

3.4.1. Трудовая функция

Наименование	Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам для бэк-офиса	Код	D/01.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Своевременное предоставление данных о ходе заключения сделки и основных её условиях
	Проверка текста договоров
	Извещение об изменениях и дополнениях
	Уведомление о всех устных переговорах и корреспонденции
Необходимые умения	Систематизировать и категоризировать базы данных и документов
	Работать с договорами
	Обрабатывать корреспонденцию
Необходимые знания	Структура торговых сделок
	Формы и типы контрактов, договоров и соглашений
	Профессиональная лексика и терминология (русский/английский)
Другие характеристики	-

3.4.2. Трудовая функция

Наименование	Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке	Код	D/02.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Постоянное поэтапное отслеживание всех действий и работ согласно условиям договора
	Координация активности и взаимодействия всех вовлеченных служб и сервисов
	Контроль документооборота и правильности оформления товарно-сопроводительных документов
Необходимые умения	Решать повседневные вопросы по ходу исполнения договора
	Взаимодействовать со всеми вовлеченными службами
Необходимые знания	Структура торговой сделки
	Основные условия договоров
	Все виды операций по договору (транспортно-логистические, технические и финансовые)
	Базисные условия международных правил внешней торговли Инкотермс
Другие характеристики	-

3.4.3. Трудовая функция

Наименование	Оперативное вмешательство и решение вопросов при не соблюдении договорных обязательств по сделке	Код	D/04.6	Уровень (подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Участие в досудебном урегулировании спорных вопросов по сделке
	Подготовка документов по сделке для урегулирования спорных вопросов в судебных инстанциях
	Контактирование с контролирующими органами, арбитражными судами и государственными инстанциями
Необходимые умения	Производить расчет и обосновывать претензионные издержки
Необходимые знания	Базовое торговое и финансовое право
	Условия страхования грузов
	Банковские операции и процентные ставки
	Структуры логистики поставок
	Методы испытаний по качеству и количеству углеводородов и продуктов их переработки в соответствии с мировыми и отечественными стандартами качества
	Базисные условия международных правил внешней торговли Инкотермс
Другие характеристики	-

3.5. Обобщенная трудовая функция

Наименование	Управление процессами и деятельностью по торговле углеводородными ресурсами	Код	E	Уровень квалификации	7

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий	Начальник отдела Начальник департамента Руководитель подразделения

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - магистратура, специалитет Дополнительное профессиональное обучение - Международный нефтегазовый трейдинг; Мастер делового администрирования
Требования к опыту практической работы	не менее 5 лет
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	-

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	1221	Торговые брокеры. Руководители служб по сбыту и маркетингу
ОКСО	5220002	Коммерция
ОКНПО	370100	Коммерческая деятельность
МСКО	33439	Коммерсант

3.5.1. Трудовая функция

Наименование	Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса	Код	E/01.7	Уровень (подуровень) квалификации	7

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Принятие решений по приоритетам деятельности подразделения исходя из стратегических целей предприятия, результатов бенчмаркинга
	Анализ и утверждение программ и планов мероприятий по развитию трейдерского бизнеса, включая мероприятия по развитию персонала, ежегодных планов торговых сделок, документов отчетности подразделения
	Определение источников и объемов финансирования инновационных проектов, связанных с автоматизацией и интеллектуализацией бизнес-процессов, внедрением новых технологий, управлением качества
Необходимые умения	Владеть методами системного анализа и управления
	Владеть методами управления проектами и управления знаниями
	Владеть методами управления финансовыми рисками
Необходимые знания	Нефтегазовый трейдинг, лучшие отечественные и зарубежные практики трейдерского бизнеса
	Проектный и финансовый менеджмент, базовое торговое и финансовое право
	Макро и микроэкономика
	Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки
Другие характеристики	-

3.5.2. Трудовая функция

Наименование	Определение стратегии торговых сделок	Код	E/02.7	Уровень (подуровень) квалификации	7

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Принятие решений по стратегии товарных сделок, связанной с товарной номенклатурой, предпочтительными поставщиками, покупателями, торговыми площадками, транспортной логистикой
	Корректировка программ и планов торговых сделок исходя из рыночной конъюнктуры, трендов в мировой углеводородной энергетике, политической ситуации
	Переговоры с партнерами и потенциальными участниками торговых сделок
Необходимые умения	Владеть методами системного анализа и управления
	Владеть методами управления проектами и управления знаниями
	Владеть методами управления финансовыми рисками
Необходимые знания	Базисные условия международных правил внешней торговли Инкотермс
	Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
	Логистическая география портов и погранпереходов
Другие характеристики	-

3.5.3. Трудовая функция

Наименование	Процессное управление трейдерской деятельностью	Код	E/03.7	Уровень (подуровень) квалификации	7

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Оптимизация структуры нефтетрейдингового подразделения
	Контроль и управление деятельностью трейдеров
	Рекомендации по оптимизации торговых сделок
Необходимые умения	Владеть методами системного анализа, маркетинга и управления
	Владеть методами управления проектами и управления знаниями
	Владеть методами управления финансовыми рисками
Необходимые знания	Базисные условия международных правил внешней торговли Инкотермс
	Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
	Логистическая география нефтяных потоков, портов и погранпереходов
Другие характеристики	-

3.5.4. Трудовая функция

Наименование	Оперативная поддержка и координация деятельности коммерческого подразделения	Код	E/04.7	Уровень (подуровень) квалификации	7

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Подготовка, обсуждение и заключение договоров коммерческого подразделения
	Согласование дополнительных и специальных условий и изменений в договоре
	Контроль соблюдения условий до полного исполнения договора
Необходимые умения	Оперативно реагировать на замечания, исправления и корректировки
	Использовать все формы текстового форматирования и структурирования вводных, данных, расчетов
Необходимые знания	Средства современной телекоммуникации (текстовые редакторы, программы для бухгалтерского учета)
	Деятельность коммерческого департамента
Другие характеристики	-

IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта

4.1. Ответственная организация-разработчик

Российский союз промышленников и предпринимателей
(наименование организации)
	Исполнительный вице-президент Кузьмин Дмитрий Владимирович
	(должность и ФИО руководителя)

4.2. Наименования организаций-разработчиков

1	Некоммерческое партнерство "Развитие инноваций топливно-энергетического комплекса "Национальный институт нефти и газа"
2	ФГБОУ ВПО Российский государственный университет нефти и газа имени И. М. Губкина
3	Литаско СА, Женева, головной офис

-------------------------------------------

*(1) Общероссийский классификатор занятий

*(2) Общероссийский классификатор видов экономической деятельности

*(3) Общероссийский классификатор специальностей по образованию

*(4) Общероссийский классификатор начального профессионального образования

*(5) Международная Стандартная Классификация Образования