Новости и аналитика Информационное партнерство Мероприятия с участием ИА "ГАРАНТ" Курс повышения квалификации "Директор юридической фирмы"

Курс повышения квалификации "Директор юридической фирмы"

 Дата: 19-24 августа
Место проведения: Москва
Адрес: ул. Сельскохозяйственная, д.17, к.5
Организатор: Русская Школа Управления

Основной целью данной программы является оказание содействия развитию рынка профессиональных юридических услуг. Обмен опытом, обсуждение и решение проблемных ситуаций, кейсов, обучение методикам, показавшим свою эффективность на практике- это то, что будут реализовывать наши преподаватели на данной площадке. Мы приглашаем Вас обучаться тому, как управлять юридической фирмой. Мы приглашаем Вас для того, чтобы после этого мероприятия Ваш бизнес приносил намного больше Вам и Вашим клиентам

В программе:
СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ

  • Идея Вашего бизнеса.
  • "Правильные" возможности и оправданные риски.
  • Позиционирование компании. В чем состоит Ваше превосходство.
  • Специализация, диверсификация, интеграция.
  • Выбор ниши, разработка и предложение пакета продуктов.
  • Бизнес- стратегии развития юридической фирмы.
  • Повышение эффективности юридической практики.
  • Структура и стратегия.
  • Люди, их работа и их дух.
  • МАРКЕТИНГ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ
  • Оценка ключевых маркетинговых параметров работы юридической компании
  • Наше предложение. Конкурентоспособность и удовлетворенность клиентов
  • Ценообразование на юридические услуги. Соответствие уровня цен предложению
  • Каналы продаж юридических услуг и коммерческая эффективность работы персонала (юридического и не юридического) с клиентами
  • Целевая аудитория юридической фирмы: типы клиентов и цели в отношении их, портрет "идеального клиента", их "горячие кнопки", наше "идеальное решение"
  • Местоположение. Оценка влияние месторасположения на коммерческий результат
  • Психология клиента – как и кого они выбирают. Как повлиять на выбор юриста, юридической услуги
  • Инструменты воздействия на выбор. Что обязательно необходимо учитывать
  • Лестница категорий в сознании клиентов
  • Анализ конкурентной среды и положения на рынке юридических услуг
  • Конкурентная стратегия и инструменты конкурентной борьбы
  • Выявление точек отличия и конкурентного преимущества
  • Разработка эффективного маркетингового плана продвижения юридических услуг: цели, подбор маркетинговых инструментов, бюджетирование, определение сроков проведения
  • Разработка креативного плана: о чем говорить в рекламе, как подчеркнуть свои выгоды
  • Цели и инструменты работы в отношении постоянных и лояльных клиентов
  • Внутренние ресурсы компании, как инструмент роста прибыли. Точки контакта

PR СОПРОВОЖДЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОГО БИЗНЕСА

  • Новый взгляд на PR-сопровождение юридической деятельности.
  • Варианты организации PR-сопровождения.
  • Особенности постановки целей в зависимости от типа задачи.
  • Основные инструменты: точечное и публичное информационное воздействие.
  • Основной алгоритм планирования PR-сопровождения юридической деятельности.
  • Особенности взаимодействия с различными видами адресатов на этапе точечного информационного воздействия.
  • Специфика подготовки и проведения различных видов публичных мероприятий. Анализ причин успехов, неудач и рисков в публичном информационном воздействии.
  • Секреты эффективного взаимодействия со СМИ
  • PR-сопровождение судебных процессов
  • Планирование PR-сопровождения запуска новой или обновленной юридической услуги.

ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

  • Операционное управление юридической фирмой.
  • Принципы и инструменты управления.
  • Система управления.
  • Управление сложностью.
  • Тайм менеджмент в юридической фирме.

РАЗВИТИЕ ПРАКТИК И УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТНЫМИ ГРУППАМИ В ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЕ

  • Судебное дело, составление крупного контракта, продвижение нового направления услуг – как виды проектов.
  • Особенности управления проектами, предпосылки внедрения. Командно-распорядительная, функциональная, процессная и проектная формы управления.
  • Запуск проекта.
  • Категории участников (клиенты, контрагенты, суд, эксперты, аутсорсеры, проектная команда). Эффективное управление отношениями.
  • Управление командой проекта.
  • Управление содержанием проекта: создание и описание, разработка иерархической структуры работ.
  • Управление сроками: процессы управления сроками, методы критического пути и критической цепи, PERT-диаграммы.
  • Информационные системы в управлении проектами. Пакеты календарного планирования.
  • Создание системы управления проектами: функции и уровни управления, процессы управления, стандарты и документооборот.
  • Управление рисками: процессы управления рисками, методы идентификации и ранжирования, планирование реагирования.
  • Контроль и мониторинг реализации проекта.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ДЛЯ ДИРЕКТОРА ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ

  • Система управления персоналом. Основные элементы системы управления персоналом. Почему нужны постоянные усилия по сближению целей и действий сотрудников с целями организации? Фазы зрелости бизнеса и особенности управления персоналом на каждой фазе. Организационная культура как мощный управленческий и мотивационный ресурс.
  • Привлечение, отбор и найм персонала. Критерии отбора и найма. Профилирование должностей сотрудников-юристов и неюридического персонала. Источники привлечения персонала.Оценка кандидатов на этапе найма: оценка резюме, структурированное интервью, проективные вопросы, метод CASE-интервью, контент-анализ речи кандидата, выяснение мотиваторов будущего сотрудника. Адаптация персонала. Причины ухода сотрудников и усилия по их удержанию.Демотивирующий стиль управления.
  • Мотивация персонала юридической фирмы. Мифы и заблуждения из области мотивации. Причины неудач многих систем оплаты труда. Что необходимо для создания успешной системы оплаты труда? Некоторые методы, применяемые при разработке системы вознаграждения: ключевые показатели эффективности, матрица функциональных обязанностей, категорирование персонала, методика определения служебных функций и мотивирующая оценка. Пропорции основных элементов заработной платы.Примеры создания зарплатных схем для:
  • наёмных юристов
  • партнёров
  • руководителей практик
  • Развитие и обучение персонала. Управление карьерой. Обучение персонала. Создание кадрового резерва.Наставничество в компании.

УПРАВЛЕНИЕ ЗНАНИЯМИ В ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЕ

  • Типы и виды знаний.
  • Знания в юридической фирме.
  • Система управления знаниями.
  • Аудит знания.
  • Поиск и генерация знаний.
  • Сохранение знаний.
  • Использование и распространение знаний.
  • ИТ решения для управления знаниями.

ФИНАНСЫ В ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЕ

  • Ключевые финансовые показатели юридической фирмы.
  • Обеспечение свободного денежного потока в юридической фирме.
  • Контроль ключевых издержек.
  • Контроль реализации.
  • Управление рычагом и производительностью труда.

Подробнее: http://uprav.ru/pravo/1334638846/